м2
м2
м

Книги для риэлторов

Книги для риэлторов

Без книг, без знакомства с опытом успешных коллег, не станешь профи. Первое, что я сделал, когда начал работать агентом в сфере недвижимости — посетил книжный магазин и купил литературу , связанную с недвижимостью. Теперь постоянно что-то читаю. С накоплением опыта стремление к поиску информации не утихает, а лишь нарастает. При этом собирая библиотеку повышаю квалификацию на специализированных форумах, сайтах.
Какие книги считают необходимыми риэлторы? Поговорив со специалистами, пообщавшись на риэлторских форумах, подвел итог и результат оказался удивительный. Учебная литература по работе с недвижимостью занимает одну пятую от всего списка, предпочитаемых к чтению книг. Чем выше уровень мастерства, тем шире спектр профессиональных интересов. Некоторые из книг читаются нелегко, это – не развлекательная литература, но если углубиться в изучение, то это плюс по повышению собственной профессиональной риэлторской квалификации.
 Григорий Апресов «12 аксиом риэлтора».
 Г.Г.Апресов « Диалог с клиентом».
 Михаил Гороховский «Наш клиент — продавец квартиры».
 Александр Романенко «Риэлторское дело».
 Галина Парусова «Секреты риэлторского мастерства».
 Г. Парусова «Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху». 48 шагов — это 48 глав, каждая из которых — одна из сторон профессии.
 А. А. Батяев «Справочник риэлтора».
 В.Г. Шабалин «Сделки с недвижимостью».
 «Недвижимость. Как ее рекламировать».
 Г.М. Стерник «Технологии анализа рынка недвижимости».
 ред.Радченко «Недвижимость».
 О. Громичук «Недвижимость за рубежом».
 Э.Д. Мак-Лин, Г. В. Элдред «Инвестирование в недвижимость».
 В.В.Иванов, О.К.Хан «Управление недвижимостью».
 В.В.Иванов, А.Б.Волов «Гостиничный менеджмент»
 П.Г.Грабовой «Экономика и управление недвижимостью»
 Л.П. Белых «Управление портфелем недвижимости».
 В.В.Масленников, А.В.Талонов «Финансовый менеджмент в управлении коммерческой недвижимостью».
 Федеральные законы, Жилищный кодекс, Земельный кодекс.
 «Как стать миллионером, продавая недвижимость».
 Д. Зеллер «Как стать успешным агентом по недвижимости «для Чайников».
Книги, помогающие в риэлторской деятельности, и не только.
Через несколько лет работы риэлтор понимает, что ему не хватает знаний. Деятельность риэлтора это многие сферы, в том числе реклама, юридические вопросы, умение контактировать с людьми,психология, умение продвигать продукт (маркетинг), самоменеджмент, управление денежными потоками.
 С. Кови « 7 навыков высокоэффективных людей».
 А. Деревицкий «Охота на покупателя».
 Д. Мэттсон «49 законов продаж».
 Анна Разумовская, Валентин Янченко «Маркетинг услуг».
 Р. Дилтс «Фокусы языка».
 Р. Дилтс «Изменение убеждений с помощью НЛП».
 Д.Лахани «Искусство убеждения».
 А. Пиз «Говорите точно».
 Радислав Гандапас «Камасутра для оратора», «Презентационный конструктор».
 С.В. Ковалев «Основы НЛП или введение в человеческое совершенство».
 П. Ф. Друкер «Практика менеджмента».
 А.В. Барышева «Как продать слона, или 51 прием заключения сделки».
 Г. Беквит «Продавая незримое».
 К. Шкафиц «Менеджер мафии. Омерта. Руководство по защите информации».
 Б. Куигг, Б. Виснер «Как правильно продавать!»
 Р. А.Шнаппауф «Практика продаж».
 Т. Хопкинс «Искусство торговать».
 Г. Беквит «Продавая незримое».
 Ханс-Кристиан Альтманн «Супер-стратегия успешного продавца».
 Зиг Зиглар «Секреты заключения сделок».
 Тадао Ямагучи «Путь торговли».
 Джо Коллоуэй «Оближи его!»
 Нил Рэкхем «SPIN продажи» и «SPIN-продажи 2»
 Джефри Гитомер «Библия торговли», «Маленькая красная книга о продажах», «Принципы Паттерсона».
 Б.Трейси «Психология продаж».
Это лишь часть списка полезных книг, и неудивительно, ведь когда мозг человека настроен на выбранную профессию, он находит нужную информацию в самых разных местах, из различных источников, будь то книга, газета, фильм, интернет, или просто общение с коллегой.